Mercadeo Industrial
y Negocios B2B

#OBJETIVOS

.Capacitar en el desarrollo de competencias en la gestión mercadotécnica y comercial de  productos y servicios industriales, así como en las relaciones de negocios Business to  Business (B2B).

.  Instruir en los fundamentos del mercado industrial, diferenciando la comercialización de productos industriales de los de consumo masivo.

• Desarrollar competencias para el diseño de sistemas de inteligencia de mercado y de investigación de mercados como apoyo a la toma de decisiones.

• Enseñar habilidades en el participante para la comercialización eficaz y eficiente del portafolio de
productos de la empresa, analizando las nuevas tendencias del mercado y retos en las relaciones B2B.

• Desarrollar capacidades en la elaboración de la planificación estratégica de mercadeo, considerando el
análisis previo del entorno. (micro y macro ambiente)

• Adiestrar en el manejo estratégico de las variables en la mezcla de mercadeo: producto, plaza, precio,
promoción y postventa, en función del sector industrial o producto.

• Mostrar la relevancia de la gestión eficaz de los clientes para lograr fidelidad.